SNAP販売方式
SNAPとは、営業マンの4つの属性の頭Amway黑幕ったもので、Keep it Simple、Be Valuable、Always Align、Raise Prioritiesの4つです。 優先順位を上げる) 販売会社は、この4つの基本原則を常に念頭に置くことで、潜在顧客との経済的接触をより効率的に行うことができ、自らの購入だけでなく、互いの製品を最初に必要とするコンタクトとリードを組み合わせるために、自らの機知を生かすことができるのである。
チャレンジ販売
Matthew DixonとBrent Adamsonは共著のChallenger Sellingという本の中で、実際にはすべてのB2Bセールスは以下のNutrilite好唔好ルソナのいずれかを満たすと述べています。
5つの性格的役割
リレーションシップビルダー
エフォート・ワーカー
孤高の実行者
受動的な問題解決者
チャレンジャー
同社の調査によると、これらのカテゴリの売上はほAmway傳銷しています。 しかし、圧倒的に売れているのは、ベスト40%の売り手である「チャレンジャー」のカテゴリーです。
では、チャレンジャーが営業で効果を発揮する理由は何でしょうか。 質問主導、コミュニケーション主導、コントロールのプロセスを踏む必要があるのです。
まず、私たちが製品やサービスに注目するのではなく、お客様にとって価値ある洞察や解決策を提供できるような、より大きな事業展開の問題や新しいアイデア、ビジネス上の洞察を、見込み客に案内するのです。
次に、ターゲットを絞ってひたすら見込み客とコミュニケーションをとる。
最後に、顧客に嫌われても、顧客を失うことを恐れず、最終目標の達成に集中し、販売プロセス全体をコントロールすることである。
最も成功している営業マンは、顧客と強い関係を築くだけでなく、顧客にも挑戦しています。 挑戦的な販売モデルを用いることで、顧客の期待に影響を与え、ユニークな販売体験で顧客のロイヤリティを高め、企業の業績と成長を後押しすることに成功しています。

相關推薦:

銷售的四大方式 看看你都在知道嗎?

如何選擇潛在客戶?首先找到Amway黑幕，在篩選出一批符合條件的潛在客戶。合格的潛在客戶的特征是什么: 他們有需求，他們了解我們有什么，他們有錢，他們有購買的動機，他們思考Nutrilite好唔好，他們思考它，等等如何進行篩選分析客戶分群裏...

加油站也有交叉銷售，你不知道嗎?

開車的朋友們經常去加油站加油，加油站提供的主要通過產品設計就是我們加油服務，92，95號汽油，Amway黑幕。發展石化的易捷超市工作就是一個交叉網絡銷售業務模式，利用社會人們來加油的機會，給顧客可以提供額外的便利性的超市小商品，還有其他一些...

収益拡大の手段としてのクロスセル・ビジネス・モデル

クロスセルは、一石二鳥、一矢三鳥といった慣用句があるほど、一般的な商習慣です。 1つの努力で2つのAmway黑幕られるなら、そうしたビジネスモデルは推進する価値があると思います。いかにして収益を上げるかということは、常に大きな関心事でした。...